B2B: Lead-Qualifikation vor dem Sales-Call
Demonstrationsmodell zur Qualifizierung und Weiterleitung eingehender B2B-Anfragen: Prüfung von Aufgabenstellung, Machbarkeit und Datenbasis vor dem ersten Gespräch ohne starre Ausschlusskriterien.
Aufgabenstellung
Vertriebsteams werden durch unqualifizierte Anfragen blockiert, während Werbealgorithmen auf billige Leads statt auf qualifizierte Opportunitäten optimieren.
Vorgehen
Strukturierte Formularfelder zur konkreten Problemstellung, 15-minütiger Discovery-Check und Übergabe eines klaren Briefings mit nächstem Handlungsschritt.
Arbeitsbereiche
B2B Lead-Qualifikation & Routing
Aufgabenstellung & Umfangs-Check
Formular erfasst konkrete Problemstellung, Tech-Stack und Datenbasis. Mail-Domain ist kein Ausschlusskriterium.
Abgleich mit dem Leistungsprofil
Prüfung, ob wir messbaren Mehrwert schaffen können oder die Anfrage außerhalb des Spezialisierungsfokus liegt.
15-Minuten-Gespräch & Übergabe
Qualifizierte Anfragen erhalten strukturierten Fahrplan; für unpassende Fälle geben wir eine offene Empfehlung.
Vertriebsteams erhalten nicht nur Kontaktdaten, sondern klaren Kontext: Kundenproblemstellung, geprüfte Ausgangsdaten und vorbereitete Agenda.
Technologien
Aufgabe besprechen
In einem 15-minütigen Erstgespräch klären wir Ihre Aufgabenstellung und die vorhandenen Daten.